Как заполучить согласие на встречу с нужным человеком | Большие Идеи
Коммуникации
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Как заполучить согласие на встречу с нужным человеком

Дори Кларк
Как заполучить согласие на встречу с нужным человеком

Нас с утра до вечера осаждают просьбами о встрече. На самые назойливые из них легко ответить отказом, как поступила я с незнакомцем, приславшем мне электронное письмо с просьбой встретиться с ним в конкретный день и выступить на бесплатном тренинге «Как жить с раком».

Я не настолько наивна, чтобы просить о бесплатной проверке своего резюме или сделать что-нибудь в подобном духе. И я, несомненно, не один раз была по другую сторону корпоративных баррикад, когда мои просьбы о встрече отвергались или попросту игнорировались. Если честно, в такой ситуации, скорее всего, был каждый из нас. В стремительно меняющемся мире почти никому недосуг общаться с другими «просто так». Вот несколько стратегий, которые я постепенно выработала для обеспечения наибольшей вероятности того, что нужные мне люди скажут заветное «да».

Поймите, какова ваша стартовая позиция. Хороший друг спокойно может черкнуть вам пару строк, сообщая, что собирается приехать в ваш город и предложить заодно встретиться. «На определенном уровне близости мы можем писать в такой манере, которая предполагает, что человек хочет с нами пообщаться», — сказал мне во время недавней беседы Кит Феррацци , автор классической работы по нетворкингу «Никогда не ешьте в одиночку». «Но вам нужно оставить некоторый “зазор” в ситуации, в которой подобная близость отсутствует», — рекомендует он.

Другими словами, незнакомые люди никогда не должны предугадывать, будто другой человек желает с ними встретиться; наоборот, этот факт еще только ожидает своего подтверждения. Поэтому в своем первом послании вам необходимо снабдить их разумной причиной для знакомства («взаимовыгодный обмен», о котором говорит Феррацци). Это может быть возможность пиара этих людей (например, вы возьмете у них интервью для своего блога), или полезные сведения, которые они от вас получат (как оптимизировать их поисковик), или же шанс пообщаться с другим гостем на вашем деловом ужине. Четко обозначьте, какую ценность несет в себе встреча с вами. Иначе им слишком легко вас недооценить и сделать ошибочный вывод, будто вам нечего им предложить.

Читайте материал по теме: Формула дружбы

Начните со скромной просьбы. Час или полчаса — не так уж много времени. Но если на этой неделе вы уже двадцатый или пятидесятый проситель (а такая ситуация в жизни занятых профессионалов не редкость), нагрузка может очень быстро стать невыносимой. Поэтому не просите о совместном обеде; ставьте более скромные задачи, чтобы на вашу просьбу было легко сказать «да» (эту стратегию я описываю в книге «How to Land an Interview with a Cold Call»). Недавно я согласилась поговорить по телефону с одним молодым автором, который в своем письме клялся: «Вы, наверное, очень заняты, поэтому я доложу суть вопроса за десять минут». В конце концов мы разговаривали не десять минут: наша беседа, оказавшаяся очень интересной, продолжалась все тридцать — несмотря на то что, попроси он об этом изначально, я бы, скорее всего, не согласилась.

советуем прочитать

* деятельность на территории РФ запрещена

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать