Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»
Как успешные люди налаживают связи друг с другом
Дори Кларк
По мере вашего продвижения по карьерной лестнице растет и ваш опыт налаживания связей, а список деловых контактов становится все более внушительным. Однако со временем вы становитесь все более занятым человеком, и то же самое можно сказать о тех поистине успешных людях, с которыми вы теперь хотите познакомиться. Как привлечь внимание бизнес-лидеров, которые получают десятки приглашений в неделю и сотни писем каждый день? И как вам самим найти время в своем загруженном графике, чтобы встретиться с потенциальными клиентами или нанять новых специалистов?
Молодым профессионалам традиционно дают лаконичный совет: «Пригласите людей на чашечку кофе! Свяжитесь с ними через LinkedIn!». Но для людей, достигших определенных карьерных вершин, эта рекомендация попросту перестает работать. Вместо этого вам придется прибегнуть к совершенно иной стратегии, которую я называю «вовлекающим налаживанием связей».
