Почему не нужно знакомиться на крупных мероприятиях | Большие Идеи
Коммуникации
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Почему не нужно знакомиться на крупных мероприятиях

Дерек Коберн
Почему не нужно знакомиться на крупных мероприятиях

Крупные мероприятия для нетворкинга, то есть установления новых связей в бизнесе давно уже стали чем-то традиционным. Они считаются одним из главных событий в жизни как начинающих, так и опытных профессионалов на протяжении столь длительного времени, что вопрос «нужно ли их посещать?» даже не рассматривается. Теперь советы по заведению знакомств сразу переходят к вопросу «как извлечь из этих мероприятий максимальную пользу?», ведь теоретически это чуть ли не лучший способ развития вашего бизнеса.

Но проблема вот в чем: скорее всего, такие мероприятия не принесут тех результатов, на которые вы рассчитываете. Как бы вы для себя ни определяли термин «нетворкинг», ваш успех напрямую зависит от вашей способности общаться с людьми, которые хотят примерно того же, что и вы.

Главная проблема подобных встреч заключается в том, что на них собраны и перемешаны профессионалы всех мастей, которые очутились там по разным причинам. Каждый из них сосредоточен на достижении своих личных целей, будь то поиск нового клиента, распространение информации о фирме или установление знакомств с целью дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Каждый играет в свою игру, из-за чего ясно выявить победителей, как правило, просто невозможно.

Слишком многие профессионалы спешат посетить очередную подобную встречу, хотя на самом деле им следовало бы заняться поддержанием уже имеющихся отношений.

Для меня нетворкинг — это любая форма активности, которая увеличивает ценность вашей сети знакомств или ценность, которую вы в нее вкладываете. И лучший способ этого достичь — почти полностью избегать традиционных мероприятий подобного рода. Есть более действенные и эффективные способы потратить свое время. Вот три мои любимые стратегии.

Организуйте свои мероприятия

Устраивая свое собственное мероприятие, вы имеете почти полный контроль над списком гостей и итоговым результатом. Это прекрасный способ добавить ценности уже имеющимся клиентам и связям, а также потенциально хорошая возможность встретиться и построить отношения с перспективными партнерами.

Большинство профессионалов не в состоянии нащупать идеальный баланс между обслуживанием клиентов и развитием бизнеса. Однако если все делать правильно, вы сможете разом убить двух зайцев, организовав полезную встречу с клиентами.

Основная цель при планировании подобных мероприятий — выбрать такую активность, которая придется по вкусу вашим нынешним заказчикам. Если вы с вашими лучшими клиентами имеете схожие интересы, начните с них. Играет ли кто-нибудь из них в покер, любит ли мюзиклы или спортивные события? Я, например, обожаю проводить дегустации вин.

Приглашая покупателей или стратегических партнеров, укажите, что приглашение рассчитано на двоих (это ключевой момент). Попросите их взять с собой того, кому понравится тот вид активности, который запланирован на вашем мероприятии. И помните, что цель вашего мероприятия состоит не в том, чтобы что-то продать, а в том, чтобы укрепить текущие связи и, возможно, построить новые. Несмотря на то, что я никогда не рекламирую свою фирму на такого рода встречах, примерно половина моих клиентов сами ко мне обращаются, чтобы расспросить о ней поподробнее.

Впрочем, даже если этого не произойдет (хотя готов поспорить, что обязательно произойдет), ваше мероприятие все равно можно будет считать успешным. Пусть даже в результате у вас не появится ни одного нового клиента, ваши действующие клиенты хорошо проведут время, встретятся с интересными людьми и поделятся этим опытом с теми, кого они пригласили. И все это благодаря вам!

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать