Почему решения не принимаются, исходя из данных | Большие Идеи
Принятие решений
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Почему решения не принимаются, исходя из данных

Ник Морган
Почему решения не принимаются, исходя из данных

Недавно я работал с руководителем высшего звена, который стремился убедить своих коллег в том, что их компании пора сменить дистрибутора: уйти от того, с кем они проработали много лет. Он знал, что топ-менеджеры настроены против этой идеи (частично из-за установившихся хороших отношений с клиентом), но не хотел вступать с ними в прямую конфронтацию. Поэтому он сделал презентацию в PowerPoint, полную статистики и графиков, которые подробно поясняли, как можно будет сократить издержки с новым дистрибутором.

Он надеялся, что данные все скажут сами за себя.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Как и зачем задавать «неудобные» вопросы
Морис Швейцер,  Эйнав Харт,  Эрик ван Эппс
Найдите свое племя
Джанпьеро Петрильери
Книги
Никольская Вера подготовила