Зачем конкурентам сотрудничать | Большие Идеи

・ Стратегия
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Зачем
конкурентам сотрудничать

Cотрудничество между конкурентами

Автор: Тирни Томас

Зачем конкурентам сотрудничать

читайте также

Великие предприниматели прошлого. Дмитрий Бурылин

Мария Макарушкина

Как обнаружить потенциального инсайдера?

Кирилл Медведев

По щучьему велению

Мария Божович

Город на реке

Леонид Юзефович

Cотрудничество между конкурентами: что может быть противоестественнее? Однако порой это лучший способ снизить издержки, максимально использовать собственные сильные стороны, нарастить объем бизнеса или расширить зону влияния — и выйти на новый уровень. Глядя на то, как неожиданные партнерства изменяют мир социального предпринимательства, можно многому научиться.

Возьмем, к примеру, Фонд Эдны Макконнелл-Кларк (ФЭМК). Десять с лишним лет он помогает организациям, работающим с молодежью, которые доказали действенность своих программ. Сотрудничая с компаниями, которые он поддерживает (нетипичный случай: как правило, финансирующие организации относят к финансируемым как к субподрядчикам), Фонд помогает им находить необходимые стратегические и организационные ресурсы. В 2008 году, осознав, что ему катастрофически не хватает средств, ФЭМК совместно с другими благотворительными предприятиями запустил новаторскую программу.

Руководители фонда, опираясь на жесткие критерии, отобрали три самые перспективные некоммерческие организации: «Семья и няня» (помогает нуждающимся матерям воспитывать здоровых детей); «Гражданские школы» (поддерживает школьников из малообеспеченных семей) и «Молодежные деревни» (помогает неблагополучным подросткам и их семьям). На их поддерж­ку требовалось $120 млн: $39 млн внес фонд, а оставшуюся сумму — при содействии ФЭМК — должны были изыскать сами грантополучатели. Деньги собрали менее чем за полгода силами 19 фондов — в частности Фонда Кресге, Фонда Самбергов и Фонда Билла и Мелинды Гейтс. В меморандуме о взаимопонимании прописали общие стратегические цели, критерии оценки деятельности и основные принципы работы. ФЭМК надеется, что $120 млн, выделенные частными фондами, помогут этим организациям получить еще $700 млн из госбюджета.

Работая с конкурентами, ФЭМК приносит пользу людям и подает ­пример другим. Изучив опыт ФЭМК, админист­рация Обамы учредила Фонд социальных инноваций с участием государст­венного и частного капиталов для поддержки инициатив, способствующих росту благосостояния общества, улучшению системы здравоохранения и развитию молодежных программ.

Социальным предпринимателям стоит усмирить тягу к соперничеству и подать руку конкурентам. Можно также призывать к совместной работе финансируемые организации и поддерживать программы, подразумевающие сотрудничество с конкурентами.

Основатель eBay Пьер Омидьяр и его жена Пэм создали благотворительную фирму «Omidyar Network» для помощи социальным предприятиям. Один из грантов она выделила кенийским разработчикам регистратора кризисных ситуаций «Ушахиди», бизнес-модель которого основана на ­сотрудничестве. Интернет-платформа «Ушахиди» ак­кумулирует информацию из тысяч элект­ронных писем и текстовых сообщений и представляет ее в виде карт или диаграмм. Впервые использованный для анализа географического распределения очагов насилия в Кении после выборов, «Ушахиди» приобрел популярность во всем мире. В част­ности, им пользовались при планировании спасательных операций после землетрясения на Гаити, после взрыва буровой платформы ВР, во время атомного кризиса в Японии. Делясь данными с другими регистраторами и организациями, занимающимися ликвидацией чрезвычайных ситуаций, «Ушахиди» помогает выявить дезинформацию и за счет этого спасает жизни людей.

Сотрудничество — непростой процесс, именно поэтому социальные предприниматели пока еще так редко к нему прибегают. Но когда конкурирующие организации искренне разделяют общие цели и ясно излагают планы их достижения, сотрудничество оказывается по-настоящему плодотворным. Главное понять: один в поле не воин.

Для того, чтобы сделать сайт оптимальным и постоянно совершенствовать его, мы используем файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, вы даете согласие на использование файлов cookie. Подробнее.