Исследование, которое работает | Большие Идеи
Маркетинговая стратегия
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Исследование, которое работает

Симестер Дункан
Исследование, которое работает

Многие руководители жалуются, что, хотя их компании и вкладывают средства в маркетинговые исследования, их результаты используются очень редко. Маркетологи могли бы решить эту проблему, изменив свой подход к исследованиям.

Во-первых, исследователям рынка не следует ограничиваться измерениями и оценками - надо изучать пути оптимизации. Недостаточно отслеживать шаблоны покупательского поведения - необходимо понять, какие действия позволят компании извлечь из таких шаблонов выгоду. Эта проблема относится к категории оптимизационных.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Полная победа филантропии
Сюзан Вулф Диткофф,  Эйб Гриндл
Преимущество старожила
Макмиллан Иэн,  Селден Ларри