Получите товар бесплатно, если 1 апреля пойдет снег | Большие Идеи
Маркетинговая стратегия
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Получите товар бесплатно, если 1 апреля пойдет снег

Получите товар бесплатно, если 1 апреля пойдет снег

После Суперкубка 2014 года сеть мебельных магазинов вернула $7 млн покупателям, совершившим покупку на сумму не менее $6000 до финальной игры — потому что пообещала компенсацию в случае победы «Сиэтл Сихокс». Это один из примеров ныне популярного продвижения через лотереи и пари. На первый взгляд предложение сомнительное: теория утверждает, что клиенты не любят неопределенности. Исследователи решили проверить действенность предложений типа «бесплатно, если» по сравнению с привычными скидками и выяснить, что и почему работает.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Гений нашелся
Ракшенко Лилия