Стоит ли инвестировать в «длинный хвост» | Большие Идеи
Маркетинговая стратегия
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Стоит ли инвестировать в «длинный хвост»

Элберс Анита
Стоит ли инвестировать в «длинный хвост»

Обычно издательство Grand Central Publishing ежегодно выпускает от 275 до 300 наименований, которые представляет в двух каталогах — осеннем и зимнем.

В каждом есть книги, по мнению издательства, самые перспективные с коммерческой точки зрения. На них оно и делает ставку, пуская в ход все свои маркетинговые мощности. А из числа этих избранных компания выбирает два «козыря», роман и документальную прозу, и ради них готова свернуть горы. Осенью 2007 года это были «Stone Cold» Дэвида Бальдаччи и «I Am America (and So Can You!)» Стивена Колберта. Об эффективности такой стратегии можно судить по данным продаж и прибыли. В зимний список 2006 года Grand Central включила 61 книгу в твердой обложке. Вместе они обошлись издательству примерно в $650 тысяч и принесли прибыли чуть меньше $100 тысяч. Выпуск и продвижение каждого «козыря» стоили $7 млн, доходы от продаж составили меньше $12 млн, а валовая прибыль — около $5 млн, то есть превысила среднюю в 50 раз.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Тест на совместимость
Марина Иванющенкова
Один день из жизни Илона Маска
Редакция «HBR — Россия»