Темная сторона скидок | Большие Идеи
Продажи
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Темная сторона скидок

Темная сторона скидок

Большинство компаний сегмента B2B попадают в порочный круг. Покупатель грозится уйти к конкуренту, если не получит скидку — продавец снижает цену, надеясь в следующий раз держаться твердо — но это сложно, ведь прецедент уже создан.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать