читайте также
Как работать после локдауна
Лиз Кислик
Руководить при любой погоде
Бун Мэри, Сноуден Дэвид
Не то слово: как неумение писать разрушает вашу компанию
Берноф Джош
Почему цифровая трансформация вашего бизнеса не удалась
Джон Закман, Дэвид Хэй, Лванга Йонке, Томас Редман
читайте также
Ваш профессионализм зависит от умения объективно оценивать себя
Майкл Шрейдж
Как физик научил меня проводить реформы
Джон Коттер
Новая работа для HR: какие специалисты отдела кадров нужны посткризисному миру
Джин Мейстер, Роберт Браун
Консультанты руководителей — ковбои Дикого Запада
Фрис Алисса, Шерман Стрэтфорд
Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.
Временные руководители компании на 37% чаще подтасовывают данные о доходах компании, чем постоянные — и те, кто это делает, на 6% повышают свои шансы перейти на постоянную должность.
PASSING PROBATION: EARNINGS MANAGEMENT BY INTERIM CEOS AND ITS EFFECT ON THEIR PROMOTION PROSPECTS, ГУОЛИ ЧЭНЬ, ШУЦИН ЛО, И ТАН, ДЖЕЙМИ И. ТУН