Какой из вас предсказаталь? | Большие Идеи
Продажи
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Какой из вас предсказаталь?

Какой из вас предсказаталь?

Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Почем фунт счастья?
Евгения Чернозатонская
Благоденствие за счет «фабрики роста»
Браун Брюс,  Энтони Скотт