читайте также
Культура не виновата
Джей Лорш, Мактэгью Эмили
В защиту харизмы
Джилл Коркиндейл
Почему компании используют инфлюенсеров неправильно
Гварланн де Кервиле, Элис Одрезе
Что не так с вашим сном: результаты теста
Редакция «HBR — Россия»
читайте также
Как провести первую встречу с новой начальницей
Лью МакКрири
Основатель ГК «Рики» Илья Попов: «Взрослые хотят дольше оставаться детьми»
Юлия Фуколова
Людям нужны отношения
Виттенбрейкер Джон, Фурнье Сьюзан, Эвери Джилл
Неудачное слияние
Вирджиния Цой, Мишель Гельфанд, Петр Прокопович, Сара Гордон, Чэнгуан Ли
Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.
Временные руководители компании на 37% чаще подтасовывают данные о доходах компании, чем постоянные — и те, кто это делает, на 6% повышают свои шансы перейти на постоянную должность.
PASSING PROBATION: EARNINGS MANAGEMENT BY INTERIM CEOS AND ITS EFFECT ON THEIR PROMOTION PROSPECTS, ГУОЛИ ЧЭНЬ, ШУЦИН ЛО, И ТАН, ДЖЕЙМИ И. ТУН