Искусство продавать инновации: почему без поддержки топ-менеджеров идея обречена | Большие Идеи

・ Управление инновациями

Искусство продавать инновации: почему без поддержки топ-менеджеров идея
обречена

О том, как эффективно продать инновационную идею руководителям корпораций, рассуждает директор Центра корпоративных инноваций «Акселератора ФРИИ» Ирина Тарасова

Автор: Ирина Тарасова

Искусство продавать инновации: почему без поддержки топ-менеджеров идея обречена
Фото: Stephen H / Unsplash

читайте также

Хочешь прибавить скорость? Притормози!

Аткинсон Том,  Дэвис Р. Джослин

Пророк, игрок, эксперт и исполнитель

Карстен Лунд Педерсен,  Томас Риттер

Выполнимые планы, или Дьявол в деталях

Хальворсон Хейди

«Назад к природе»: неожиданный плюс от работы в условиях пандемии

Среди угроз бизнесу — например, экономических кризисов, неэффективного управления или устаревания бизнес-модели — значимое место занимает отсутствие инноваций. Инициативы сотрудников, которые могли бы стать основой для новых продуктов или процессов, зачастую остаются без внимания и поддержки руководства. В итоге даже самые перспективные идеи не реализуются, а это лишает бизнес шанса стать более конкурентоспособным и увеличить прибыль. Как показало исследование McKinsey, компании, которые активно внедряют инновации, достигают прибыли в 2,4 раза больше, чем их менее активные конкуренты.

Наше собственное исследование, посвященное масштабированию инноваций, показало, что ключевой фактор успеха при внедрении инноваций — вовлеченность топ-менеджмента и бизнес-заказчиков. При этом в 2023 году главными рисками для работы с инновациями респонденты называли низкую вовлеченность бизнес-заказчиков (51%) и сокращение бюджетов на инновации и эксперименты (23%).

С одной стороны, у бизнеса есть явная потребность во внедрении инноваций, с другой — снижается интерес к ним со стороны топ-менеджмента и бизнеса. Почему так происходит?

Мой опыт говорит о том, что главная проблема инноваторов — неумение «продавать» топ-менеджменту и акционерам ценность внедрения инноваций и говорить с ними на одном языке.

Для того, чтобы сделать сайт оптимальным и постоянно совершенствовать его, мы используем файлы cookie. Продолжая пользоваться сайтом, вы даете согласие на использование файлов cookie. Подробнее.