Что нужно фирме для успеха за рубежом | Большие Идеи

・ Управление изменениями
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Что нужно фирме для успеха
за рубежом

Какие качества помогают компаниям развиваться на иностранных рынках

Что нужно фирме для успеха за рубежом

читайте также

Что делать, когда не можешь справиться со стрессом?

Шрини Пиллей

Перестаньте обманывать на собеседованиях

Атта Тарки,  Джефф Вейс

Почему Google стал Alphabet

Тодд Зенгер

Коровы против собак и другие идеи на все времена

Ованс Андреа

Часто выход на иностранные рынки оказывается неудачным даже при тщательном планировании. Конечно, роль играют внешние факторы — неожиданные осложнения сбыта или реакция конкурентов, — но часто проблема лежит внутри компании.

Чтобы понять, какие качества нужны для экспансии, исследователи разработали диагностическую анкету из 28 вопросов, протестированную на более чем 300 топ-менеджерах с обширным опытом работы на международном рынке. Отвечавших разделили на «победителей» (достигших своих целей по продажам, прибыли и доле рынка) и «проигравших». Две эти группы различались по семи признакам: успешные компании обладали более гибкими внутренними процессами, более четкой стратегией международной экспансии и решимостью. Фирмам следует оценить свою готовность по этим критериям и вложиться в их усиление, прежде чем выходить за пределы страны.