Потребители готовы платить больше за меньшее

Утверждение: Покупатели заплатят больше за одну дорогую вещь (например, часы), чем за комплект из дорогой и дешевой (например, из тех же часов и ручки).

Исследование: Участникам пяти экспериментов показывали разные товары: телефоны, куртки, рюкзаки, телевизоры, часы, туфли, чемоданы, велосипеды, бутылки с вином, солнечные очки. Одни товары были дорогими, другие — нет. Членов первой группы спросили, сколько они готовы заплатить за каждую вещь в отдельности, членов второй — за сколько бы они купили комплект из двух вещей: дорогой и дешевой. Вопреки логике, за два предмета люди предлагали меньше денег, чем за один.

советуем прочитать

Почему топ-менеджеры не хотят давать обратную связь

Наталия Васина

На что способен современный маркетолог

Илья Балахнин

Три логики организационной трансформации: часть вторая, логика адаптации

Марк Розин,  Павел Безручко

Как противостояние Apple и ФБР отразится на американской ИТ-отрасли

Джеймс Оллворт