Исскуство поссибилизма: как вести переговоры со всеми | Большие Идеи

・ Коммуникации

Исскуство поссибилизма: как вести переговоры
со всеми

Правильная переговорная стратегия помогла президенту Колумбии убедить партизан-марксистов, воюющих 50 лет, сложить оружие. Сооснователь Гарвардского центра переговоров Уильям Юри, входивший в переговорную группу, рассказывает, как сторонам удалось прийти к соглашению

Автор: Уильям Юри

Исскуство поссибилизма: как вести переговоры со всеми
Президент Колумбии Хуан Мануэль Сантос получил Нобелевскую премию мира 2016 года "за усилия по урегулированию конфликта в Колумбии". / Фото: Nobel Peace Prize

читайте также

В трудном разговоре поможет эмоциональный интеллект

Сьюзен Дэвид

Полезный эгоизм

Марина Иванющенкова

Стресс на двоих

Ребекка Найт

Маркетинг как стратегия

Нирадж Давар

Уильям Юри, один из основателей Гарвардского переговорного проекта, исследует, как применить принципы переговоров и методы деэскалации для улучшения отношений в разных сферах жизни — от личных взаимодействий до глобальных кризисов. Это посвящена его новая книга «Мы можем договориться: стратегии разрешения сложных конфликтов». В ней именитый антрополог рассказывает о том, как люди могут успешно справляться с конфликтами и даже преуспевать в условиях напряженности и нестабильности.

Книга опубликована издательством АСТ, «Большие идеи» публикуют отрывок из нее.

Создавайте

От «или-или» к «и-и»

Мы не должны позволить себе ограничиться вариантом «или-или». Часто есть вероятность, что существует и третий вариант, который лучше двух других.

Мэри Паркер Фоллет