читайте также
Когда технические навыки важнее эмоционального интеллекта
Лидеру нужно заботиться о других, но одной заботы недостаточно
Жаклин Картер, Ник Хобсон, Расмус Хогард
На работе важно чувствовать себя счастливым
Энни Макки
Инфографика. Надоели слайды? Попробуйте рисунки
Кроули Стефани Иллюстрации: Макджин; Дэниель Текст:
читайте также
Почему беспорядок на рабочем столе мешает вам работать
Боюн Че, Жуй Чжу
Почему одни платформы успешны, а другие нет
Марко Янсити, Фэн Чжу
Что нужно знать о рейтингах устойчивого развития
Джон Мэндик, Сильда Уолл Спитцер
Вся правда о CEO: почему топ-менеджеры не уверены в себе
Дик Паттон, Кати Наджипур-Шутте
Любая компания, успех которой зависит от качества работы продавцов, естественно, стремится к тому, чтобы отделом продаж руководил высококвалифицированный и опытный профессионал. Однако, согласно данным LinkedIn, что-то идет не так: обычно управленцы недолго занимают эту должность. Из 150 руководителей направления продаж (уровня вице-президента или аналогичного) 100 крупнейших американских компаний-производителей каждый четвертый покинул пост через два года или раньше, половина едва ли проработала три года. В привлечении руководителя отдела продаж необходимо пройти следующие шаги.
Описание профиля кандидата: определение характеристик и компетенций, которыми должен обладать кандидат.
Отбор: тестирование кандидатов и выбор того, кто лучше всего соответствует критериям поиска.
Привлечение: приглашение кандидата и получение его согласия присоединиться к команде.
Интеграция: помощь руководителю.