Коммуникации
Заключение сделок 2.0: гид по сложным переговорам
Переговорная кампания, ведущаяся по нескольким фронтам, может быть гораздо эффективнее прямых переговоров, утверждают управляющий директор компании Lax Sebenius Дэвид А. Лакс и профессор Гарвардской школы бизнеса Джеймс К. Себениус. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR»
Коммуникации
Инновационный подход к переговорам
Исследование профессора Деборы Колб и основателя Anagram Джудит Уильямс выявило три стратегических подхода, которые помогают руководителям выводить сложные переговоры из тупика. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR»
Коммуникации
Исскуство поссибилизма: как вести переговоры со всеми
Правильная переговорная стратегия помогла президенту Колумбии убедить партизан-марксистов, воюющих 50 лет, сложить оружие. Сооснователь Гарвардского центра переговоров Уильям Юри, входивший в переговорную группу, рассказывает, как сторонам удалось прийти к соглашению
Коммуникации
Прорыв в коммуникациях
Как выстраивать общение с коллегами и подчиненными
Новый взгляд на переговоры
Тонкое искусство и наука хвастовства
Личные симпатии – плохая основа для партнерства в бизнесе
Фидбэк: бережно и эффективно
«Вы меня слышите?»: как научиться слушать и слышать
Как продать идею за 45 секунд
Что делать, если вы провалили собеседование
Продать идею руководству
Почему фраза «денег нет» укрепляет отношения
Как освоиться на новой работе
Что делать, если вас любит начальник
всематериалы
по теме